Viktigt för alla företag

Att hitta nya kunder och att få en tänkbar kund att köpa är den övergripande viktigaste uppgiften för alla företag. Inga kunder, inget företag. Processen är i själva verket väldigt enkel – läs om vilka steg som ingår och hur ni kommer igång.

Hur hittar ni kunden innan kunden kontaktar en konkurrent?

I alla tider har man sagt att antalet kontakter avgör antalet order. Och det är en sanning som fortfarande gäller i högsta grad. Ju fler som känner till er desto större är chansen att ni kan bli aktuell som leverantör. Lite förenklat kan man säga att aktivitet är nyckelordet. Oavsett vad man säljer och till vem.

Idag finns det fantastiska möjligheter att följa upp kontakter via mail, sms, samtal och möten. Var aktiv! Hellre en kontakt för mycket än en för lite. Kanske är det just när ni avvaktar som kunden kontaktar en konkurrent?

För att förenkla det hela lite kan man säga att den traditionella ”tratten” visar flödet på ett enkelt sätt:

Hur man arbetar med nykundsförsäljning

Många kontakter ger många leads. Kvalificera leadsen på ett effektivt sätt och gör även det svåra men viktiga jobbet att sortera bort dom som inte är tillräckligt intressanta. Ställ rätt frågor för att leda processen framåt och kvalificera kunden.

I vår dagliga verksamhet jobbar vi med dom effektiva möjligheter som finns genom att ta tillvara på dom möjligheter som internet erbjuder tillsammans med beprövade säljstrategier och personlig försäljning.

De flesta mer kvalificerade köp sker genom att kunden vill tala med sin leverantör, ställa frågor och känna trygghet med dom svar man får. Men oftast är det tillslut en rätt liten del av alla kontakter man har som faktiskt gör ett köp.

Vi ser processen med nykundsförsäljning som ett alltid pågående arbete med ett klart mål. Läs mer om processen här.

Låter det intressant? Tveka inte att kontakta oss.